Account Manager – Tech Solutions (Cloud & Cybersecurity)

Estamos em busca de um(a) Account Manager com experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para empresas. Esta posição será responsável por impulsionar a receita da empresa com foco em serviços de Cloud, Segurança e Infraestrutura Gerenciada, atuando de forma próxima aos clientes e ao time de produtos.

Responsabilidades:

• Atuar com prospecção, relacionamento e gestão de contas corporativas.
• Entender as necessidades técnicas e operacionais dos clientes e propor soluções sob medida.
• Vender de forma consultiva os serviços de:
• Firewall Gerenciado e Segurança de Perímetro
• Cloud Services (IaaS, Backup, Disaster Recovery)
• SD-WAN e Redes de Alta Disponibilidade
• Cyber Segurança e Serviços Gerenciados
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e participar de reuniões técnicas com apoio do time de engenharia.
• Manter o CRM atualizado com oportunidades, status de negociações e projeções.
• Acompanhar KPIs de vendas, metas e indicadores da carteira de clientes.
• Representar a empresa em eventos, webinars e reuniões estratégicas.
• Trabalhar junto ao time de produto para alinhar escopo, precificação e personalização de soluções.

Requisitos:

• Experiência prévia com vendas B2B de serviços de tecnologia, especialmente soluções de cloud, segurança e infraestrutura.
• Perfil consultivo e habilidade em comunicar valor técnico e estratégico ao cliente.
• Conhecimento técnico (não precisa ser profundo, mas suficiente para dialogar com decisores de TI).
• Excelente comunicação, negociação e postura comercial.
• Inglês intermediário (mínimo) – leitura e escrita de propostas.
• Organização, disciplina em CRM e foco em resultados.

Diferenciais:

• Conhecimento em soluções como Azure, AWS, Fortinet, Veeam, Zadara, Sophos, etc.
• Vivência no mercado de MSPs, integradores ou empresas de tecnologia.
• Experiência com venda de serviços gerenciados ou recorrentes (modelo SaaS, IaaS, MSSP, etc.).

Benefícios:

• Vale refeição - Cartão Caju;
• Mobilidade – Cartão Caju;
• Remuneração: Fixo + comissão variável por desempenho e crescimento da carteira
• Convênio médico e odontológico;
• Seguro de vida;
• Wellhub; 
• Premiação por tempo de casa;
• Day Off de aniversário;